हर्बीवोर का पंथ कैसा हुआ

हर्बीवोर का पंथ कैसा हुआ

Dorothy Atkins

Dorothy Atkins | मुख्य संपादक | E-mail

हर्बीवोर बॉटनिकल एक ऐसा ब्रांड है जिसे आप सोशल मीडिया पर स्क्रॉल करना बंद नहीं कर सकते हैं। भव्य उत्पाद शॉट्स, स्वर्गीय रंगीन concoctions जो रात भर चमकती त्वचा प्रदान करते हैं और उस तरह की सही बाथरूम प्रकाश व्यवस्था जो आपको अपने घर में सबकुछ फिर से करना चाहते हैं, Instagram ग्रिड भरें, जिससे आप बेहतर जीवन के वादे के साथ आते हैं।

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एक सौंदर्य कंपनी के लिए एक उदार अतिव्यक्ति? शायद। लेकिन, जैसा कि कोफाउंडर्स और पति-पत्नी-पत्नी एलेक्स कमरो और जूलिया विल्स पहले ही साबित हुए हैं, इस कंपनी ने जो कि जोड़े की रसोई में शाब्दिक रूप से शुरू की गई एक पंक्ति बनाने के अलावा, "अलग" पर केंद्रित है - जो कुछ उन्होंने परिभाषित किया है " सनसनीखेज सुंदरता। "पढ़ें: वे चाहते हैं कि आप एक नशे की लत से सुगंधित स्नान अनुष्ठान करने का समय दें या" अपने आप को अच्छी तरह से, दिमाग और शरीर का इलाज करें "के लिए एक शानदार रूप से बना हुआ चेहरा मुखौटा लागू करें और वे चाहते हैं कि आप इसे अपने सुरक्षित, nontoxic और प्रभावी उत्पाद

यह एक अनोखा फॉर्मूला है जो निस्संदेह काम कर रहा है, क्योंकि ब्रांड खुदरा दृश्य पर बढ़ते बढ़ते और बढ़ते, बढ़ते, बढ़ते रहते हैं (2018 के लिए वैश्विक विस्तार में वर्तमान में मार्च में सेफोरा एसई एशिया स्टोर्स में डेब्यूटिंग और अप्रैल में यूके में स्पेस एनके में डेब्यूटिंग शामिल है, और आप अगले महीने से अधिक यूएस सेफोरा स्टोर में ब्रांड देख रहे होंगे)। यहां, टीम इस बात पर व्यंजन करती है कि यह सब कैसे शुरू हुआ, क्यों जुलाई 2014 में जूलिया के पिता ने साबुन के 80,000 बार साबित किए, और अप्रत्याशित सफलता के रहस्य जो पंथ-स्तर की स्थिति के लिए ब्रांड को पकड़ रहे हैं।

हर्बीवोर की सफलता में सोशल मीडिया किस भूमिका निभाई है?एलेक्स: मुझे लगता है कि सोशल मीडिया ने हर्बीवोर की सफलता में एक बड़ा हिस्सा निभाया है। जूलिया शुरुआत के बाद से सुपर हैंड-ऑन रहा है और अभी भी हमारे इंस्टाग्राम पोस्ट का बहुमत है। वह सवालों का जवाब देती है और हमारे अनुयायियों के साथ रोज़गार करती है। यह हमेशा हमारे लिए महत्वपूर्ण रहा है कि सोशल मीडिया पर हमारी आवाज दर्शाती है कि हम लोग और ब्रांड के रूप में कौन हैं। यह प्रामाणिक है और मुझे लगता है कि लोग इसका अच्छा जवाब देते हैं।

ब्रांड 2011 में एटीसी पर शुरू हुआ। क्या आपने कभी सोचा था कि यह इतनी जल्दी इतनी लोकप्रिय होगी?जूलिया: सबसे पहले यह सिर्फ रसोई घर में सब कुछ बना रहा था और ऑर्डर पैक कर रहा था। मैंने अपनी नौकरी छोड़ दी और हर्बीवोर में पूर्णकालिक काम करने के लिए रातोंरात की तरह महसूस किया गया मेरा नया बन गया। मैं बहुत उत्साहित था, लेकिन हर्बीवोर के विकास की त्वरित दर पर थोड़ा घबरा गया था। मुझे अपने व्यवसाय को वास्तव में तेजी से चलाने के लिए बहुत सारे कौशल सीखना पड़ा-यह बहुत सिंक या तैर गया था। हमारी एटीसी दुकान खोलने के कुछ ही महीनों बाद, एलेक्स ने हर्बीवोर चलाने में मेरी मदद करने के लिए अपनी नौकरी छोड़ दी। उस समय हम केवल साबुन बना रहे थे और बेच रहे थे। बांस चारकोल साबुन हमारे पहले उत्पादों में से एक था।

सेफोरा में प्रवेश ने स्पष्ट रूप से मदद की, लेकिन यह चीजों को कैसे बदल गया? जूलिया: सेफोरा के साथ काम करना हमारे लिए एक सपना सच रहा है। सचमुच शून्य उद्योग कनेक्शन के साथ हमारे रसोईघर से शुरू करना और कुछ साल बाद सेफोरा में समाप्त होना बहुत आम नहीं है। यह कभी-कभी परी कथा की तरह महसूस करता है, लेकिन हमने निश्चित रूप से कड़ी मेहनत की है! 2014 के अंत में सेफोरा हमारे पास पहुंचे। मैंने अपना इनबॉक्स खोला और रोया। यह उन क्षणों में से एक था, "वाह, यदि आप कड़ी मेहनत करते हैं तो आप जो चीजें सपने देखते हैं, वास्तव में हो सकता है।"

उन्होंने हमें बताया कि वे हमारी सामग्री से प्यार करते थे और उन्होंने सोचा कि उनके ग्राहक वास्तव में प्राकृतिक त्वचा देखभाल के लिए तैयार थे। हमारा लक्ष्य हमेशा सौंदर्य उद्योग को बेहतर तरीके से बदलने और दुनिया में वास्तव में प्राकृतिक, क्रूरता मुक्त त्वचा देखभाल को यथासंभव पैमाने पर बड़े पैमाने पर लाने के लिए रहा है। हमने महसूस किया कि सेफोरा वह प्लेटफॉर्म हो सकता है जिसे हमें लाखों लोगों को हमारे उत्पादों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक था। और, यह अद्भुत रहा है। वर्तमान में, आप अमेरिका में अपनी डिस्कवरी वॉल पर 300 से अधिक स्टोर्स में पा सकते हैं और हम फरवरी 2018 में देश भर में 50 स्टोर्स में एंड कैप्स (अधिक शेल्फ स्पेस) लॉन्च करने जा रहे हैं। यह प्राकृतिक त्वचा देखभाल के लिए वास्तव में एक रोमांचक समय है।

एलेक्स: हमने हमेशा घर में निर्मित किया है। इस मॉडल के साथ हमारी कंपनी का निर्माण करना एकमात्र तरीका था जिसे हम ऋण में जाने के बिना अपना कारोबार शुरू करने का जोखिम उठा सकते थे-जिसे हमने पहले दिन से बचाया था। हमने अपनी सुविधाओं में फिर से निवेश करना जारी रखा है और हमारे विकास को बनाए रखने के लिए संचालन को स्केल करने में सक्षम रहे हैं। हमारे पास सिएटल कलाकारों और रचनात्मकों की सबसे अद्भुत टीम है जो हमारे उत्पादों को बनाती है और उन्हें दुनिया भर में भेजती है। मैं हमारी टीम के लिए बहुत अविश्वसनीय रूप से आभारी हूं। यह एक सुपर पॉजिटिव वर्क एनवायरनमेंट है जिसमें मैंने कभी भी कंपनी में सबसे कम कारोबार देखा है। बहुत प्यार है और हम वास्तव में एक बड़ा, खुश परिवार हैं। मेरा मानना ​​है कि आप इसे अपने उत्पादों में महसूस कर सकते हैं।

क्योंकि हम अपने एटीसी दुकान के माध्यम से ऑनलाइन ब्रांड के रूप में पैदा हुए थे, हमारा ऑनलाइन वितरण हमेशा महत्वपूर्ण रहा है। हम अपनी वर्तमान वेबसाइट का लगभग एक तिहाई हिस्सा अपनी वेबसाइट पर करते हैं। हमारे अन्य प्रमुख वितरक, निश्चित रूप से, सेफोरा, नॉर्डस्ट्रॉम और एंथ्रोपोलॉजी भी हैं। हम यू.एस. और कनाडा के आसपास सैकड़ों बुटीक दुकानों में भी बेचते हैं। इनमें से कई वर्षों से हमारे दोस्त बन गए हैं और हम अपने कारोबार का समर्थन करना पसंद करते हैं।

नए साल के लिए स्टोर में और क्या है? जूलिया: हम वास्तव में 2018 के लिए उत्साहित हैं। हमारे पास कामों में कुछ नए उत्पाद हैं ... मैं बहुत ज्यादा देना नहीं चाहता हूं, लेकिन कोई आपकी त्वचा को एक सुंदर चमक देगा। एक और आंखों के बारे में सब कुछ होगा। आँख झपकना। हम यूके और एसई एशिया में वैश्विक विस्तार पर भी ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। मुझे लगता है कि यह एक बड़ा साल होने जा रहा है।

सभी विकास के साथ, क्या आप अभी भी खुद को "इंडी ब्रांड" मानते हैं? जूलिया: हाँ, मुझे लगता है कि हम इंडी के रूप में हैं! हमने वास्तव में सबकुछ किया है और उद्योग में अपना रास्ता तय किया है। एलेक्स और मैं अभी भी हमारे उत्पादों के डिजाइन और निर्माण का बहुत कुछ करते हैं। हम बहुत हाथ से हैं। हम अभी भी सिएटल में हमारे मुख्यालय से सब कुछ घर में बनाते हैं। हमारी टीम बहुत तंग-बुनाई और अविश्वसनीय है और हर कोई वास्तव में ब्रांड की संस्कृति और भावना का प्रतीक है।

हमारी टीम वास्तव में एक परिवार की तरह है-उनमें से कुछ सचमुच परिवार हैं। मेरे पिता अभी भी हमारे सभी साबुन को अपने उपकरणों के साथ बनाते हैं। वह इस वर्ष कुछ टीम के सदस्यों को लाने की सोच रहे हैं क्योंकि उन्होंने 2017 में एकल हाथ से साबुन के 80,000 बार बनाए थे! हम प्यार करते हैं कि हम अपनी पहचान को रखने में सक्षम रहे हैं, भले ही हमारी वृद्धि हुई है ... अच्छा, यह बहुत कुछ रहा है।

क्या आप बिक्री के संबंध में किसी भी संख्या को साझा करने में सक्षम हैं?एलेक्स: 2011 में हमारे पहले साल की बिक्री में $ 30,000 की हिट करने के लिए हम इतने अविश्वसनीय रूप से आभारी थे। अगले वर्ष हमने 70,000 डॉलर कमाए। इस बिंदु पर, हमने दोनों को अपनी नौकरियों को छोड़ दिया था और हम तब भी स्क्रैप कर रहे थे क्योंकि हम अभी भी व्यापार में लगभग हर पैसा पुनर्निवेश कर रहे थे। फिर, हरबीवोर ने वर्ष के बाद 300 प्रतिशत विकास वर्ष का अनुभव करना शुरू कर दिया। यह पैमाने पर एक अविश्वसनीय दर थी।

प्रत्येक वर्ष हम जैसे थे, "ठीक है, यह पिछले साल अविश्वसनीय रूप से चुनौतीपूर्ण था, क्या हम अगले बार तीन बार ऐसा कर सकते हैं?" और हर साल हम इसे करके खुद को हैरान करते हैं। 2017 में, हमने बिक्री में 10 मिलियन डॉलर की कमाई की और वैश्विक विस्तार के माध्यम से हमारे घातीय वृद्धि को जारी रखने की तलाश में हैं, जो सेफोरा जैसे हमारे प्रमुख वितरकों के साथ हमारे संबंधों को पोषण जारी रखते हैं, साथ ही साथ हमारी साइट पर उपभोक्ता व्यवसाय पर सीधे ध्यान केंद्रित करते हैं।

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