Instagram कितनी नई सौंदर्य की तलाश को प्रभावित करता है?

Instagram कितनी नई सौंदर्य की तलाश को प्रभावित करता है?

Dorothy Atkins

Dorothy Atkins | मुख्य संपादक | E-mail

जब कोलोराडो स्थित आरडीकेएल स्किन केयर में कोफाउंडर और मुख्य विपणन अधिकारी किर्क इलियट ने पिछले साल के अंत में अपनी लाइन लॉन्च की, तो वह अनिवार्य रूप से "इंस्टाग्राम-मशहूर" सौंदर्य ब्रांड बनने की तलाश में नहीं थे, लेकिन उन्हें पता था कि यह होगा सामाजिक मीडिया juggernaut को ध्यान में रखना न भूलें जब यह पता चला कि उसके उत्पादों को कैसे डिजाइन किया गया था, पैकेज किया गया था, मैसेज किया गया था और विपणन किया गया था।

"Instagram ने शुरुआत से ही हमारे ब्रांड को प्रभावित किया है। हमने इस कहानियों के साथ शुरुआत की और हम इसके साथ समाप्त हो जाएंगे: 'हम Instagram के लिए एक ब्रांड बनाया गया है।' हम जानते थे कि हम पारंपरिक बड़े बॉक्स मॉडल के माध्यम से हमारे उत्पाद को फनल ​​करना नहीं चाहते थे, इसलिए हमारा दृष्टिकोण हमेशा प्रत्यक्ष रहा है -उपभोक्ता। हम इंस्टाग्राम के माध्यम से मार्केटिंग के साथ कोई मध्य पुरुष शामिल नहीं होना चाहते थे और ई-कॉमर्स हमेशा योजना बनाते थे। "(हालांकि वह सटीक संख्याएं जारी नहीं करेगा, लेकिन वह कहेंगे कि सभी बिक्री में से 30 प्रतिशत ऐप से आते हैं।)

इलियट ने यह भी अनुमान लगाया कि आरडीकेएल के अधिकांश ग्राहक "जेनियल, मिलेनियल और जेन जेड" होंगे, इसलिए वास्तविक जीवन में और सोशल मीडिया पर उत्पाद खड़ा होना उनके लिए महत्वपूर्ण था। "सौंदर्य [सौंदर्य में] बहुत ही सरल काला और सफ़ेद है, लेकिन हम थोड़ा मजा चाहते थे-इसलिए, हमें लगता है कि रंग की चमक वास्तव में हमें बाहर खड़ा कर देती है। यदि आपके पास हमारे दवा कैबिनेट में या आपके बाथरूम में काउंटर पर हमारे उत्पाद हैं, तो आरडीकेएल स्पॉट करना आसान है। यह निश्चित रूप से जानबूझकर है। "

छवि / आरडीकेएल त्वचा देखभाल

इसके अंत में, आरडीकेएल में महत्वपूर्ण मासिक टू-डू आइटम एक इंस्टाग्राम पोस्टिंग शेड्यूल के साथ मेल करने के लिए फोटो शूट का उत्पादन कर रहा है-जो छुट्टियों, विशेष दिनों और घटनाओं के साथ संरेखित करने के लिए रंग योजना, मॉडल और उत्पाद छवियों को मिश्रित करता है। इलियट का कहना है, "फोटो शूट पर लगभग सभी हमारा जोर हमारी Instagram सामग्री से संबंधित है।"

एक केस स्टडी: पैकेजिंग से पहले Instagram का उपयोग करनाब्रुकलिन आधारित पालेर्मो बॉडी ने एक दशक पहले लॉन्च किया था, लेकिन संस्थापक जेसिका मोरेली ने तीन साल पहले एक रिब्रांड करने के लिए विशेष "सोशल मीडिया उपायों" भी ले लिए थे। यह रेखा अपनी दादी से प्रेरित प्राकृतिक, पुरानी पुरानी परंपराओं के आसपास घूमती है (व्यापार का नाम उस शहर के नाम पर रखा जाता है), लेकिन मोरेली ने कहा कि आधुनिक दिन के विपणन की कोई छूट नहीं है।

"मैंने 2011 में एक व्यक्तिगत Instagram खाता बनाया और मैंने जो पहली तस्वीर पोस्ट की थी, वह साबुन की एक बार थी जिसे मैंने बनाया था। बाद में मैंने 2013 में एक व्यापार खाता बनाया जब यह स्पष्ट हो गया कि Instagram आपके फेसबुक पोस्ट के लिए केवल एक फोटो संपादन एप से अधिक था। शुरुआती सालों में, यह फ़िल्टर के बारे में था और इस समय आप जो कर रहे थे उसे तुरंत साझा कर रहे थे। मैंने देखा कि 2014 में चीजें बदल रही थीं जब लोग सुंदर, मिलनसार सामग्री बना रहे थे, हजारों अनुयायियों को पाने लगे।

2015 में, जब मोरेली ने पालेर्मो को आज कैसा दिखाना शुरू किया, तो इंस्टाग्राम, "एक अलग अलग गेंद गेम" का वर्णन करता था, और वह जानती थी कि एक कहानी कह रही है जो ब्रुकलिन के अपने घर बेस के आसपास घूमती है-प्लेटफॉर्म पर ब्रांड की सफलता में मदद करें।

जाओ, खुदाई में। 📷: @stellasimona

पी ए एल ई आर एम ओ बी ओ डी वाई (@palermobody) द्वारा साझा की गई एक पोस्ट

"मैंने फिर से लॉन्च होने से कुछ महीनों पहले, पैकेजिंग अभी भी विकास में होने के बाद से मेरे पास शेयर करने के लिए उत्पाद भी नहीं थे, इसलिए मैंने छोटे उद्यमों को शामिल करने और साथी उद्यमियों के साथ नए संबंध बनाने के लिए मंच का उपयोग किया। यह लॉन्च के बाद के शुरुआती महीनों में कर्षण प्राप्त करने में अविश्वसनीय रूप से सहायक था और इसके अतिरिक्त, ऐसा लगा कि मेरे पास यह सोशल सपोर्ट समूह था जो मुझे सफल होने के लिए उत्साहित था। हमारी फ़ीड उत्पादों के बारे में एक महसूस और ब्रांड सार के बारे में अधिक थी। मैं अभी भी अपने फ़ीड में अभी भी काम करता हूं क्योंकि मुझे लगता है कि यह इतना महत्वपूर्ण है कि हमारा समुदाय ऐसा महसूस करता है कि हम उन्हें हर समय 'बेचने' की कोशिश करने की बजाय हमारी दृष्टि और विचार प्रक्रिया में ला रहे हैं। "

वह बिक्री को मजबूर नहीं कर सकती है, लेकिन मोरेली की संख्या झूठ नहीं बोलती है। पिछले साल, इंस्टाग्राम से अपनी साइट पर आने वाले आगंतुकों की संख्या कुल रेफरल का 11.6 प्रतिशत और बिक्री का पांच प्रतिशत, साल पहले से एक कूद थी। एक कारक वह कुछ मदद प्रदान करने के रूप में इंगित करती है: पिछले नवंबर से शुरू होने पर, ब्रांड इंस्टाग्राम के साथ-साथ शॉप करने योग्य पोस्ट पर स्वाइप-अप सुविधा का लाभ लेने में सक्षम था।

मिलेनियल गुलाबी कितनी ब्रांड को बढ़ावा देती है?शॉपिंग की बात आने पर एक सौंदर्य ब्रांड ने असाधारण सफलता देखी है, इंस्टाग्राम-शैली हेर्बिवोर है। पति-पत्नी-पत्नी जोड़ी एलेक्स कमरो और जूलिया विलिस द्वारा चलाए जाने वाले सिएटल स्थित, गैर-विषैले रेखा में उनकी कुछ लोकप्रियताएं एक छोटी सी कारक: रंग योजना को श्रेय देती हैं।

"हम गुलाबी प्यार करते हैं! हम यह सोचना पसंद करते हैं कि हम ठंडा होने से पहले गुलाबी का उपयोग कर रहे थे। जब हमने पहली बार फॉर्मूलेटिंग शुरू की, तो हम आश्चर्यचकित हुए कि आप प्राकृतिक, प्रभावी सामग्री से सुंदर रंगीन उत्पादों को कैसे प्राप्त कर सकते हैं। गुलाबी और नीले ने उत्पादों की हमारी लाइन पर हावी होना शुरू कर दिया और हमारे ब्रांड की मौजूदगी और सौंदर्यशास्त्र में बांध लगा दी। हमारे ब्रांडिंग के पार, साफ लाइनों, मुलायम रंगों पर ध्यान केंद्रित करना और कम से कम दृष्टिकोण लेना वास्तव में स्वच्छ, प्राकृतिक सौंदर्य प्रदान करने की हमारी अवधारणा से बात करता है। "

छवि / शाकाहारी

यद्यपि 2011 में लॉन्च किया गया ब्रांड, संस्थापक हेर्बिवोर के स्वच्छ, कम से कम सौंदर्यशास्त्र को इथोस के मुख्य भाग के रूप में इंगित करते हैं और उन्हें उन छवियों को साझा करने के तरीके के रूप में Instagram पर क्यों खींचा गया था, जिन्हें वे सुंदर महसूस करते थे और ब्रांड के सौंदर्यशास्त्र से बात करते थे।

"हमने पहले ऐसा करने की उम्मीद नहीं की थी, हमने पहले किया था, लेकिन जल्दी ही एहसास हुआ कि हमारे उपभोक्ताओं से जुड़ने के लिए यह एक महान उपकरण था। हमारे उत्पादों के बारे में उन सभी अद्भुत तस्वीरों को देखने के लिए हमारे लिए इतना रोमांचक था, और उपभोक्ता उत्पन्न सामग्री को पुनर्जीवित करना Instagram के साथ हमारे दृष्टिकोण का एक बड़ा हिस्सा बन गया। Instagram ने हमें ग्राहक के प्रश्नों और निजी व्यक्तिगत संदेशों को ऐसे तरीके से प्रतिक्रिया देने की अनुमति दी जो अधिक व्यक्तिगत और अंतरंग हैं। हमने पाया कि इन्हें करके, हम अपने ग्राहकों के साथ एक बड़ा कनेक्शन बनाने में सक्षम थे, और अंततः अपने ही हर्बीवोर समुदाय का गठन किया। अब यह समुदाय हमारे व्यापार में एक ड्राइविंग कारक है और हम सोशल मीडिया के माध्यम से दिखाए गए हमारे ब्रांड के लिए सभी प्रशंसा के लिए बहुत आभारी हैं। "

आज भी, साल भर 300 प्रतिशत विकास वर्ष का अनुभव करने और सेफोरा जैसे खुदरा विक्रेताओं में कुछ गंभीर शेल्फ स्पेस के बारे में दावा करने के बाद, हर्बीवोर अभी भी इंस्टाग्राम को अपने सबसे मजबूत व्यापारिक उपकरणों में से एक के रूप में इंगित करता है- सभी विपणन अभियानों में से आधे से अधिक के लिए लेखांकन जो ट्रैफिक को चलाते हैं साइट- और उपभोक्ताओं से जुड़ने का सबसे अच्छा तरीका है।

"हम उन तस्वीरों को ढूंढने के लिए एक बड़ा प्रयास करते हैं जो हमें लगता है कि न केवल देखने के लिए सुंदर हैं, बल्कि यह एक संदेश या भावना व्यक्त करते हैं कि हम अपने ब्रांड के लिए रिंगों को सच मानते हैं। निस्संदेह हम अपने उत्पादों की तस्वीरें भी पोस्ट करते हैं, खासकर नए लॉन्च या शैक्षणिक उद्देश्यों के लिए, लेकिन हम वास्तव में इमेजरी के माध्यम से हमारे अनुयायियों के साथ वार्तालाप जारी रखने के लिए Instagram का उपयोग करने का प्रयास करते हैं। हमारे पास एक बहुत ही छोटी टीम है जो यह सुनिश्चित करने के लिए मिलकर काम करती है कि हमारी इंस्टाग्राम उपस्थिति लगातार रहती है और हमारे उपभोक्ताओं को सुना जाता है, "कमरो कहते हैं।

हालांकि यह शायद एक रहस्य नहीं है कि Instagram Herbivore की समग्र मार्केटिंग रणनीति की कुंजी है, ब्रांड कहता है कि यह उन्हें एक अधिक लक्षित जनसांख्यिकीय के संपर्क में आने और हमारे संभावित ग्राहकों के साथ आपसी संबंध विकसित करने और समय के साथ प्रशंसकों में बदलने की अनुमति देता है।

"Instagram हमारे उत्पादों को बेचने के तरीके के बजाय हर्बीवोर राजदूतों का एक समुदाय बनाने का एक तरीका है। हम यह देखना पसंद करते हैं कि हर कोई हर्बीवोर को अपने जीवन में कैसे एकीकृत करता है! "

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